所谓价格歧视，指的是厂商卖同样一件产品时，对不同的人定不同价格的行为。这种行为在我们生活中很常见，例如：电影票、火车票对学生和非学生的收费是不同的；一般来说越早买飞机票越便宜，越晚买飞机票越贵；买饮料时，第一杯全价，第二杯七折等都属于价格歧视的行为。

例子案例

如果你是一家游戏公司的老总，当你的公司推出了一款新游戏之后，你会如何制定这款游戏的销售策略来获取最大的利润呢？

下面我们来看一下迪斯尼公司的销售总监们是如何制定销售策略的。

我们都知道，迪斯尼是世界着名的娱乐公司。当迪斯尼公司第一次发行《小美人鱼》录像带时，他们制定的销售策略是：录像带的零售价规定为每张20美元（在当时相当于160元人民币）。但是每位消费者在买录像带的同时可以得到一张5美元的退款单，如果消费者把单子寄回迪斯尼公司，公司就会给他寄回5美元的退款，相当于买录像带只花了15美元。

我们不禁会问，为什幺迪斯尼公司不直接把价格定为15美元，而非得把程序弄得这么复杂呢？这样只会增加一些不必要的开支，比如退款的手续费等，结果最后赚的钱还是一样的。

但是，事实上结果并不一样。我们假设迪斯尼制作录像带的成本是每张14美元，如果对所有的消费者实行统一的价格，那么迪斯尼公司只能把价格定为20美元（因为如果只卖15美元的话，公司就赚不到自己想要的利润）。那么这时候那些想花钱买录像带但是又不愿付20美元的消费者就买不到产品。比如一个消费者愿意花16美元买这录像带，虽然这时候公司卖给他的话是赚钱的，但是现在由于定价问题公司却赚不到这部分钱。

迪斯尼公司采用这样一种聪明的策略，如果那些不愿花20美元的消费者想买录像带，只需要在买过之后把退款单寄回公司，公司会给他退回5美元。而对于那些本来就不在乎花20美元买录像带的人来说，他们可能并不愿意花时间把信寄回公司（时间是有价值的，越是有钱人的时间，价值越大），所以公司相当于每盘录像带多赚了5美元。

迪斯尼作为一家垄断厂商，实行的其实是一种价格歧视的销售策略，通过这种差别化的定价占领更大的市场，获得更高额的利润。