大家都听说过“东施效颦”这个成语。春秋战国时期的越国有一个美女名叫西施，长得非常漂亮，倾国倾城。但西施患有心口疼的毛病。有一天，她的病又犯了，胸口十分疼痛。她手捂胸口，双眉微皱，样子别有一番风味，惹人怜爱。这时，一个叫东施的丑姑娘路过，看见西施皱着眉头，用手按着胸口的样子十分好看，就照样模仿起来，自以为这样就很美丽了。村民们看到她的样子，觉得她更丑了。后来，人们以“东施效颦”来比喻“丑拙”盲目机械地效仿“美巧”，结果适得其反，闹出笑话。

从另外一个角度来看，上面的故事也很形象地说明了示范效应的奇妙作用。示范效应，即向别人学习的现象。它实际出于动物的本能（包括高级动物——人和普通动物）。比如，猴子喜欢吃桃子，可是它们从来都不会洗桃子。人们找来一个小猴子并教会它吃桃子之前先把桃子洗干净。一段时间以后，人们把这个小猴子放进猴群，当它吃桃子的时候就会先洗干净再吃，可其他的猴子不仅不学它的方法，反而还会排斥它。人们又找了一个猴王，教它吃桃子之前先洗干净。这时情况发生了变化：众猴子纷纷效仿，洗完桃子再吃成为了猴子世界的一种时尚。人类的示范效应正是根源于这种动物本能，并由社会因素的影响渐渐演变形成。

示范效应往往是双向的，这就是所谓“坏”榜样和“好”榜样的影响。比如你的同学买了一个苹果手机，虽然你家里比较困难买不起，但是因为攀比心理你也买了一个，这便是一种“坏”的示范效应。但也有好的示范效应，比如说，你的同桌特别爱学习，这使得你不甘落后也努力学习。我们提倡好的示范效应，向好的榜样学习。

经济学启示

由此我们也可以理解，商家高价邀请明星做自己产品代言人的特殊用意了。“明星”成了商家通向消费者的桥梁、连接消费者的纽带，是商家促进销售的“法宝”。从经济学的角度讲，这些商家利用的是“示范效应”。所以，“示范效应”可以当之无愧地被称为消费市场背后一只促进经济发展的“无形的手”。