如商品需求是富有弹性的，则价格上升引起总收益减少，即价格和总收益呈反方向变动。这是因为需求量减少的幅度大于价格上升的幅度。这可用图2.15来说明。
在图2.15中， D 是某种富有弹性的商品的需求曲线。当价格为 P 1 时，需求量为 Q 1 ，总收益为 OQ 1 AP 1 ；当价格为 P 2 时，需求量为 Q 2 ，总收益为 OQ 2 BP 2 。当价格由 P 1 下降为 P 2 时，总收益增加， OQ 2 BP 2 > OQ 1 AP 1 ；反之，当价格由 P 2 上升为 P 1 时，总收益减少， OQ 1 AP 1 < OQ 2 BP 2 。
图2.15 富有弹性商品的价格变动与总收益的关係
根据这种富有弹性的商品价格上升与下降引起的总收益的变化，可以得出：如果某种商品的需求是富有弹性的，则其价格与总收益呈反方向变动，即价格上升总收益减少，价格下降总收益增加。富有弹性的商品价格下降而总收益增加，就是我们一般所说的“薄利多销”。
生活中的“薄利多销”就是这个道理。在降低价格的情况下，虽然单个商品的利润减少，但由于降价而增加了销售量，反而使商家获得的总利润增加。电冰箱属于需求富有弹性的商品，其价格下降，虽然单个电冰箱的利润降低了，但通过增加的销售量却使获得的总利润增加了。